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Key Account Manager H/F

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Votre épanouissement professionnel est notre vocation. PROEVOLUTION figure parmi les meilleurs cabinets de recrutement de France – dans la catégorie Executive Search et Managers / Spécialistes selon les Echos depuis 2019 et encore cette année – et est lauréat du trophée RSE Grand Est, catégorie impact social. C’est pourquoi nos valeurs, depuis plus de 30 ans, impliquent un engagement collectif, synonyme de la réussite de nos candidats et de la satisfaction de nos clients, en France et sur l’axe franco-germanique.

Notre client est la filiale commerciale française d’un groupe familial allemand. Il conçoit et commercialise des solutions pour les espaces de travail flexibles et adaptés aux besoins du monde tertiaire. Sa vision globale d’un bâtiment et de ses caractéristiques permet de créer une dynamique appropriée entre espace, aménagement et solution mobilier.

Dans le cadre de la croissance de l’activité, nous recherchons son futur :

 

Key Account Manager H/F

(Poste basé en Ile de France)

 

Poste

Rattaché au Directeur France, vous avez en charge la conquête et le développement de nouveaux comptes. Vous suivez et fidélisez les comptes implantés en France.

En partenariat avec la Maison-Mère allemande et la Direction, vos missions se déclinent de la manière suivante :

  • Comprendre et analyser le marché des grands comptes
  • Élaborer et proposer la politique commerciale et marketing en ligne avec la vision stratégique de la Maison-mère
  • Suivre, fidéliser les grands comptes et construire son réseau relationnel.
  • Créer une relation avec le réseau des distributeurs
  • Identifier, développer et piloter les nouvelles opportunités.
  • Détecter les nouveaux projets, se placer en amont dans le circuit décisionnel.
  • Suivre, négocier, renouveler les contrats cadres. Fait vivre les référencements chez le client
  • Développer son réseau de prescripteurs. Coordonner et orchestrer les affaires détectées par les Distributeurs
  • Rédiger les réponses à appel d’offres (directe et indirecte) ; orchestrer la réponse avec les équipes support
  • Veiller au respect des procédures de ventes, contribuer au règlement des litiges, proposer et/ou mettre en place toute action afin d’améliorer l’efficience de l’entreprise
  • Veiller au respect de la satisfaction client.

Profil

De formation supérieure, vous avez exercé une fonction similaire idéalement dans l’univers du mobilier ou des solutions d’agencement pour les professionnels ou dans la vente d’équipements durables dans le B2B (éclairage…).

Vous savez suivre et piloter des comptes clés dans un contexte de conquête et de développement d’une marque à l’identité forte.

Vous maitrisez le pack office.

Vous pratiquez l’anglais pour assurer la relation avec la Maison Mère. Des bases en allemand seront un plus.

Vous disposez d’une forte capacité d’adaptation et d’un esprit d’équipe avéré.

Votre curiosité, votre ouverture d’esprit et esprit de conquête sont vos principaux atouts. Vous êtes également reconnu pour vos capacités d’animation, de conviction et votre bon sens relationnel.

 

Notre client vous offre :

  • Un poste dans la vente de solutions d’aménagement innovantes et désignées, dans l’air du temps, qui suivent l’évolution des organisations dans l’entreprise.
  • La possibilité d’intégrer un groupe familial stable et de participer au challenge de son développement en France, au sein d’une équipe dynamique et motivée.
  • De partager ses valeurs et ses engagements : Partenariat – authenticité – dynamisme – innovation – fiabilité – qualité.

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