ACCOUNT MANAGER H/F

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Entreprise

Groupe international, leader dans le secteur de la haute technologie, notre Client intervient dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation et de la digitalisation. La division Energy Management est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de produits, systèmes, solutions et services pour la transmission et la distribution économiques, fiables et intelligentes de l’énergie électrique.

Poste

Nous recherchons son :

ACCOUNT MANAGER H/F

 

Basé au sein de notre Agence en Ile de France, vous êtes le responsable du développement de votre CA sur votre périmètre et du suivi de deux principaux Grands Comptes domestiques. Vous êtes l’interface entre le Grand Compte et l’organisation interne.

Vos missions se déclinent de la manière suivante :

–          Manager et animer la relation commerciale sur la durée (contrats cadres). Construire maintenir des relations durables avec les décideurs du Grand Compte.

–          Déployer la politique commerciale de la BU. Mener une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de business développement pour chacun des clients.

–          Identifier, développer et piloter les opportunités. Être présent chez le client, en amont des appels d’offres, anticiper les besoins, présenter les nouvelles gammes de produits/solutions.

–          Piloter et assurer le suivi commercial, en étroite collaboration avec le Bureau d’Etudes et les services support.

–          Proposer des montages contractuels avec les implantations locales pour maximiser les chances de succès.

–          Postérieurement à la remise de l’offre, être responsable de son suivi, de sa négociation et de son aboutissement.

–          Co-animer les équipes avec le responsable des offres au niveau des BUs avec les organisations internes pour développer le business.

–          Utiliser le réseau d’information interne et externe afin d’assurer un lobbying efficace

Profil

De formation supérieure, idéalement technique, vous témoignez d’une expérience réussie dans la vente de produits/solutions auprès de Grands Comptes dans l’énergie ou un environnement technique connexe.

Vous construisez et maintenez des relations durables avec les décideurs aux seins d’environnements clients très structurés.

Méthodique et rigoureux, vous êtes reconnu pour votre capacité d’animation de votre client, ainsi que pour celle à développer un réseau et à faire preuve d’influence. Votre sens du travail collaboratif et transversal sera fortement apprécié.

Poste basé au sein de notre Agence (93) avec forte présence souhaitée auprès des clients (75).

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