Key Account Manager H/F

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Entreprise

Spécialiste de l’approche directe depuis près de 30 ans, PROEVOLUTION « Key People for Key Moments », est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines qui propose des opportunités de carrière aux Dirigeants, Cadres et Experts du monde industriel en France et sur l’axe franco allemand. 

Notre client est la succursale française d’un groupe familial allemand. Il conçoit et commercialise des solutions pour les espaces de travail flexibles et adaptés aux besoins du monde tertiaire. Sa vision globale d’un bâtiment et de ses caractéristiques permet de créer une dynamique appropriée entre espace, aménagement et solution mobilier. 

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons son futur :

Poste

Key Account Manager H/F

(Ile de France)

 

Rattaché au Directeur France, vous avez en charge la conquête et le développement de nouveaux comptes, principalement en Ile de France. Vous suivez et fidélisez les comptes allemands implantés en France.

 

En partenariat avec la Maison-Mère allemande et la Direction, vos missions se déclinent de la manière suivante :

  • Analyser le marché des grands comptes.
  • Élaborer et proposer la politique commerciale et marketing en ligne avec la vision stratégique de la Maison-mère.
  • Suivre, fidéliser les grands comptes et construire son réseau relationnel. Identifier, développer et piloter les nouvelles opportunités.
  • Détecter les nouveaux projets, se placer en amont dans le circuit décisionnel.
  • Suivre, négocier, renouveler les contrats cadres. Fait vivre les référencements chez le client.
  • Développer son réseau de prescripteurs. Coordonner et orchestrer les affaires détectées par les Distributeurs.
  • Rédiger les réponses à appel d’offres (directe et indirecte) ; orchestrer la réponse avec les équipes support en Allemagne et externe.
  • Veiller au respect des procédures de ventes, contribuer au règlement des litiges, proposer et/ou mettre en place toute action préventive ou corrective propre à améliorer l’efficience de l’entreprise.
  • Veiller au respect de la satisfaction client. 

Profil

De formation supérieure, vous avez exercé une fonction similaire idéalement dans l’univers du mobilier ou des solutions d’agencement pour les professionnels ou dans la vente d’équipements durables dans le BtB.

Vous savez suivre et piloter des comptes clés dans un contexte de conquête et de développement d’une marque à l’identité forte.

Vous maîtrisez le pack office. Votre niveau d’anglais est professionnel pour assurer la relation avec la Maison Mère allemande.

 Votre curiosité, votre ouverture d’esprit et esprit de conquête sont vos principaux atouts. Vous êtes également reconnu pour vos capacités d’animation, de conviction et votre bon sens relationnel.

 

Nous vous offrons :

  • Un poste dans la vente de solutions d’aménagement innovantes et désignées, dans l’air du temps, qui suivent l’évolution des organisations dans l’entreprise.
  • La possibilité d’intégrer un groupe familial stable et de participer au challenge de son développement en France, au sein d’une équipe dynamique et motivée.
  • De partager nos valeurs et nos engagements : Savoir faire / Épanouissement et Qualité de vie au travail / Santé et ergonomie.

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