Die internationale Unternehmensexpansion ist ein entscheidender Erfolgsfaktor. Für viele Unternehmen wird sie früher oder später zu einer Frage des Überlebens. In einem komplexen wirtschaftlichen Umfeld kann die Konzentration auf einen einzigen Markt das Wachstum und die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens bremsen. Eine internationale Ausrichtung stellt daher sowohl eine Chance als auch eine Wachstumsquelle dar. Internationale Unternehmensexpansionen ermöglichen es, neue Märkte zu erschließen – aber auch, zu innovieren und neue Ideen zu exportieren.
Dieser Artikel basiert auf unserem Webinar zu diesem Thema aus dem März 2026. Zwei Experten haben zum Inhalt beigetragen:
- Anke Druo, Personalberaterin bei Proevolution. Sie unterstützt deutsche und französische Unternehmen bei ihrer internationalen Entwicklung, insbesondere im deutsch-französischen Rahmen.
- Eddy Daussin, Leiter der internationalen Entwicklung bei Loxam
In diesem Artikel geben wir praxisnahe Ratschläge für HR-Verantwortliche, Vertriebsleiter, Führungskräfte und weitere Experten, die sich mit dem Thema beschäftigen. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf dem internationalen Recruiting.
INHALT
- internationale unternehmensexpansion und Herausforderungen: mehr als nur die Sprachbarriere
- Internationale Unternehmensexpansion und strategie: organisches Wachstum oder Akquisition?
- Die Schlüsselrolle des interkulturellen Managers für eine internationale Unternehmensexpansion
- Internationale Unternehmensexpansion: Wie findet man das richtige interkulturelle Talent?
- Fazit: Unsere drei zentralen Überzeugungen zum Thema internationale Unternehmensexpansion
Planen Sie eine internationale Unternehmensexpansion?
internationale unternehmensexpansion und Herausforderungen: mehr als nur die Sprachbarriere
Der häufigste Fehler besteht darin, zu glauben, dass internationale Expansion lediglich eine Frage der Sprache oder ein rein kommerzielles Projekt sei.
Die Illusion der Übertragbarkeit
Was in Deutschland funktioniert, funktioniert nicht automatisch überall. Das eigene Geschäftsmodell einfach zu „kopieren“, und in einem anderen Land anzuwenden, ist eine gefährliche Illusion. Die eigentlichen Herausforderungen liegen in kulturellen Unterschieden, im Verhältnis zur Arbeit und in Kommunikationsstilen. Die internationale Unternehmensexpansion muss angepasst werden.
Ein Beispiel: Ein deutscher Kunde verlangt deutlich präzisere technische Nachweise und Zertifizierungen als ein französischer Kunde. Vertrauen baut sich in Deutschland langsamer auf als in anderen Ländern, und Entscheidungen werden strukturierter und kollektiv getroffen. In vielen Ländern ist ein deutlich indirekterer und herzlicherer Kommunikationsstil die Norm.
Internationale Unternehmensexpansion und strategie: organisches Wachstum oder Akquisition?
Die Wahl der Markteintrittsstrategie ist entscheidend. Dabei wird zwischen punktuellem Export und echter Internationalisierung unterschieden. Beim punktuellen Export geht es darum, in einem anderen Land ohne lokale Niederlassung zu exportieren. Bei einer echten Internationalisierung wird ein Standort in einem anderen Land aufgebaut. Man spricht bei dieser Art von internationale Unternehmensexpansion in der Regel von einer Direktinvestition im Ausland oder Foreign Direct Investment (FDI).
Bei einer Direktinvestitiation gibt es zwei Möglichkeiten:
- Organisches Wachstum: Das Unternehmen expandiert aus eigener Kraft und baut vor Ort eine neue Struktur auf.
- Akquisition: Man übernimmt ein lokales Unternehmen. Diese Strategie ermöglicht es, sofort auf lokale Kompetenzen zurückzugreifen und das eigene Modell im Kontakt mit dem übernommenen Unternehmen weiterzuentwickeln.
Fragen, die man sich vor dem Start stellen sollte
Bevor die internationale Unternehmensexpansion stattfindet, muss sich das Unternehmen kritisch hinterfragen:
- Geschäftsführung: Sind Sie bereit, einem lokalen Geschäftsführer weitreichende Entscheidungsbefugnisse zu übertragen, wie es beispielsweise im deutschen Handelsregister oft erforderlich ist?
- Produktanpassung: Sind Sie bereit, Ihre Schlüsselprodukte für den Zielmarkt zu standardisieren oder anzupassen?
- Ressourcen: Verfügen Sie über Mitarbeitende, die als Brücke zwischen den Kulturen handeln können?
Die Schlüsselrolle des interkulturellen Managers für eine internationale Unternehmensexpansion
Der internationale Erfolg hängt vor allem vom Menschen ab. Man kann die besten Produkte der Welt haben – ohne die richtigen Ansprechpartner für den Zielmarkt ist ein Scheitern wahrscheinlich. Ein international spezialisiertes Team, das den Markt kennt, ist hierbei unerlässlich.
Internationale Unternehmensexpansion benötigt einen interkulturellen Manager
Ein internationaler Manager spricht nicht nur gut Englisch, sondern verfügt auch über echte interkulturelle Kompetenzen und kann dementsprechend eine internationale Unternehmensexpansion in eine Erfolgsgeschichte verwandeln.
Was macht einen guten interkulturellen Manager aus?
Er zeichnet sich durch Anpassungsfähigkeit aus: Das Unternehmen muss sich an das Gastland anpassen – nicht umgekehrt. Ein guter Manager versteht implizite Botschaften und lokale Codes.
- Meetingkultur: In Deutschland muss ein Meeting zu konkreten Ergebnissen und sofort umsetzbaren Lösungen führen, während in Frankreich oft eher Brainstorming und Nachdenken im Vordergrund stehen.
- Zeitverständnis: Ein französischer Manager könnte überrascht sein, wenn ein deutscher Geschäftsführer um 17 Uhr geht – ohne zu bedenken, dass dieser bereits um 7 Uhr begonnen und keine Mittagspause gemacht hat.
Praxisbeispiel: die Erfahrung von LOXAM
Bei LOXAM, dem europäischen Marktführer in der Vermietung von veschiedenen Produkten im Baubereich, gehört interkulturelles Management zum Alltag. Eddy Daussin, der für die internationale Entwicklung im Unternehmen verantwortlich ist, betont, wie wichtig es ist, keinen rein top-down geprägten Führungsstil zu verfolgen.
Sein Rat für die internationale Unternehmensexpansion: eine „80-prozentige Übertragung“ des eigenen Modells akzeptieren und gleichzeitig 20 % lokale Anpassung zulassen.
Internationale Unternehmensexpansion: Wie findet man das richtige interkulturelle Talent?
Internationales Recruiting bedeutet nicht, einfach eine Stellenbeschreibung zu übersetzen. Es handelt sich um einen komplexen Prozess, bei dem auch kleine Signale erkannt werden müssen.
Unterschiede bei Lebensläufen je nach Land
Ein erster Unterschied zeigt sich bereits im Lebenslauf: In Deutschland kann dieser bis zu drei Seiten umfassen und detailliert jede Veröffentlichung oder Zertifizierung auflisten, während in Frankreich meist eine Seite üblich ist. Titel spielen eine unterschiedliche Rolle: Während man in Deutschland den Doktortitel nicht weglassen sollte, kann man in anderen Ländern wie Großbritannien oder Frankreich gelassener damit umgehen.
Das Unsichtbare im Lebenslauf
Neben fachlichen Kompetenzen müssen auch lokale Gegebenheiten berücksichtigt werden:
- Vergütung: In Deutschland können Bruttogehälter bis zu 50 % höher sein als in Frankreich. In Portugal zum Beispiel werden sie gesetzlich auf 14 Monatsgehälter verteilt.
- Fristen: In Deutschland kann ein Recruiting-Prozess aufgrund von Kündigungsfristen bis zu 6 Monaten dauern. In anderen Ländern wie in Frankreich kann es deutlich schneller gehen (Kündigungsfristen meist 1–3 Monate).
Methodik zur Identifikation geeigneter Kandidaten
Wir empfehlen einen strukturierten Ansatz:
- Interviews in der Muttersprache: So lassen sich Nuancen erkennen, die in einer Fremdsprache verloren gehen.
- Praxisnahe Fallbeispiele: Etwa die Frage: „Wie würden Sie reagieren, wenn Ihr Vorgesetzter in Frankreich Sie bittet, ein CRM auf eine Weise zu nutzen, die nicht den Gepflogenheiten Ihres Landes entspricht?“
- Analyse der Flexibilität: Gesucht werden neugierige, anpassungsfähige Profile mit internationaler Erfahrung.
Fazit: Unsere drei zentralen Überzeugungen zum Thema internationale Unternehmensexpansion
Für eine erfolgreiche internationale Unternehmensexpansion sollten Sie drei zentrale Prinzipien beachten:
- Internationalisierung erfordert strategische Vorbereitung: Antizipation ist entscheidend. Geschäftsführung, Produkte und administrative Kenntnisse müssen vorab geklärt werden.
- Interkulturelles Management ist ein Wettbewerbsvorteil: Kulturelle Intelligenz verwandelt lokale Herausforderungen in Entwicklungschancen.
- Recruiting ist eine strategische Notwendigkeit, kein administrativer Prozess: Die richtigen Schlüsselpersonen für die richtige Strategie zu finden, ist essenziell. Internationales Recruiting besteht zu gleichen Teilen aus Administration, Verhandlung und kultureller Übersetzung.
Internationalisierung ist eine Bereicherung und eine große Chance für Ihr Unternehmen. Bei PROEVOLUTION unterstützen wir Sie dabei, diese Herausforderungen zu entschlüsseln und die Talente zu finden, die Ihre Expansion über Grenzen hinweg tragen.
