Responsable des Ventes Allemagne

Intuition SoftwareOffres d’emploi

Entreprise

Notre client est fabricant et leader mondial des outils dédiés au principe du LEAN Manufacturing
et du Management Visuel. Une présence mondiale, un site e-commerce et une logistique efficace
font de la société la référence dans son domaine, reconnue par les grands groupes industriels depuis
plus de 29 ans.

Poste

Dans le cadre d’un plan de développement ambitieux en Allemagne, nous recrutons un :


Responsable des ventes Allemagne H/F


Rattaché directement au DG, vous assurez la croissance du chiffre d’affaires de la filiale, tout en
manageant une équipe de trois commerciaux. Vous insufflez une dynamique de développement
commercial et d’ouverture de comptes à vos équipes.


Vos missions se déclinent de la manière suivante :


Définir la stratégie commerciale à adopter sur les différents segments de marché
Manager et développer l’équipe de commerciaux « Terrain » répartis sur toute l’Allemagne
Développer les ventes et les parts de marché en Allemagne, aussi bien en fidélisation qu’en
ouverture de nouveaux clients
Accompagner et coacher au quotidien votre équipe sur le terrain
Animer votre équipe, supporter les commerciaux sur les affaires importantes
Assurer un suivi quotidien de la performance de chaque vendeur et un Reporting précis
Visiter et gérer votre secteur commercial en autonomie pour garder le contact client (Zone
Francfort / Frontière Luxembourg ou France / Berlin).

Profil

Vous bénéficiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans un rôle de commercial terrain
orienté chasse. Vous savez adresser des grands comptes et êtes rompu aux techniques de vente sur
différents types d’interlocuteurs. Vous saurez accompagner et faire monter en compétences une
équipe de commerciaux au profil chasseur et avez de la rigueur en termes de méthodologie
managériale. Des connaissances Marketing serait un plus pour adapter la stratégie locale. Nous
souhaitons un profil dynamique et créatif, qui saura montrer l’exemple sur le terrain pour motiver les
équipes.


Vous êtes allemand natif (et pratiquez le français) ou maitrisez parfaitement l’allemand avec une
excellente connaissance de la culture germanophone.


Le poste est idéalement basé sur le 67 ou les régions ouest de l’Allemagne (idéalement en Rheinland
Pfalz, Sud – Hessen, Nord – Baden Wurtemberg) en Home Office.

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