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Directeur Régional des Ventes H/F

Entreprise

Vous êtes tenace, optimiste et dynamique ? Vous souhaitez vous impliquer dans un challenge durable ? Vous souhaitez intégrer une entreprise innovante avec des valeurs fortes : partenariat, engagement et esprit d’entreprise ? Alors ce poste est fait pour vous !

 

Notre client, le groupe Knauf, est une entreprise familiale créée en 1932, industriel leader mondial de la plaque de plâtre et de la fabrication du polystyrène expansé. Implanté sur l’ensemble du territoire national et fortement présent à l’international, il est présent dans plus de 90 pays et fort de plus de 35 000 collaborateurs. Il est aujourd’hui le spécialiste des solutions pour l’aménagement intérieur et l’isolation phonique et thermique au service des professionnels. Producteur de plaques de plâtre et de panneaux en polystyrène extrudé, expansé et polyuréthane, et laine de bois, Knauf est à la pointe de la technologie afin d’apporter expertise et savoir-faire.

Les richesses humaines sont un des piliers essentiels de son activité qui permettent au Groupe de proposer un service client exceptionnel tout en optimisant son développement.

Poste

Nous recherchons son :

 

Directeur Régional des Ventes H/F

Poste basé à Rousset (13)

 

Rattaché au Comité de Direction de la filiale, vous organisez, coordonnez et mettez en œuvre, dans le cadre de la stratégie de la Division et de la filiale, du budget négocié et dans le meilleur climat de collaboration possible, les ressources techniques et humaines nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et marketing.

 

A la tête d’une équipe de 10 personnes, vos missions principales se déclinent de la manière suivante :

  • Élaborer et proposer une politique commerciale et marketing en ligne avec la vision stratégique de la filiale et de la division et veiller à la réalisation des résultats escomptés.
  • S’assurer que les méthodes de vente et que les moyens correspondent aux priorités, et que les collaborateurs sont intégrés, formés et mobilisés sur la réalisation des objectifs.
  • Visiter la clientèle du secteur, s’imprégner des caractéristiques du marché, apporter son soutien lors des négociations importantes ou gérer en direct les grands comptes du secteur et pratiquer un reporting qualifié à la direction.
  • Intervenir concrètement dans la confection des procédures de ventes, contribuer au règlement des litiges, proposer et/ou mettre en place toute action préventive ou corrective propre à améliorer l’efficience de son service ou de la filiale.
  • Définir, mettre en œuvre et contrôler la réalisation des plans d’actions nationaux et régionaux.
  • Définir le budget de l’activité commerciale en coordination avec la Direction, le négocier, suivre sa réalisation au quotidien en corrigeant immédiatement les éventuelles dérives et veiller au recouvrement des créances.
  • Garantir l’application et la formalisation de la politique tarifaire (offres de prix CRM, tarifs …).

Profil

De formation supérieure technique ou commerciale de type Bac+4/5, vous témoignez d’au moins 10 ans d’expérience acquise sur une fonction commerciale et 5 ans sur une fonction managériale.

 

Une bonne connaissance des métiers du bâtiment (second œuvre) est attendue. 

La maîtrise des logiciels informatiques et des outils CRM est attendue.

 

Votre leadership, votre aisance relationnelle, votre autonomie, ainsi que votre humilité seront de vrais atouts.

La connaissance de l’anglais est un atout supplémentaire.

Nous vous offrons :

 

  • La stabilité d’une entreprise financièrement saine et installée depuis près de 90 ans ;
  • Une entreprise porteuse de vraies valeurs humaines centrées sur l’esprit d’entreprise, le développement des compétences et l’innovation technique ;
  • Un poste au sein d’une entreprise leader sur son marché et en pleine croissance.

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