Key Account Manager

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Entreprise

Spécialiste de l’approche directe depuis près de 30 ans, PROEVOLUTION « Key People for Key Moments », est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines qui propose des opportunités de carrière aux Dirigeants, Cadres et Experts du monde industriel en France et sur l’axe franco-allemand.

Leader de la commercialisation de manches et de poches filtrantes à destination des filtres pour le dépoussiérage et le traitement des fumées, et de toiles pour la filtration liquide, notre client assure également la maintenance des installations de filtration, avec ses équipes de techniciens et d’inspecteurs, auprès d’une clientèle nationale et internationale dans l’industrie ,dans sa zone de responsabilité.

Située en région mulhousienne, cette filiale du groupe mondial TESTORI spécialiste des médias filtrants, dispose d’un site de production d’éléments filtrants répondant aux exigences environnementales toujours plus strictes.

Nous recherchons leur futur :

KEY ACCOUNT MANAGER H/F
Secteurs : Suisse et Allemagne
Idéalement situé dans le département 68 

Poste

Rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez pour double objectif, de conforter la croissance de l’activité en prospectant de nouveaux clients et de pérenniser le portefeuille existant. Vous intervenez au départ sur la zone CH + D mais évoluerez progressivement vers d’autres zones à l’export.

Vos missions se déclinent de la manière suivante :
• Proposer une stratégie de conquête de Grands Comptes en Allemagne et en Suisse sur les segments marchés de l’entreprise : tels que la cimenterie, l’incinération de déchets, les chaudières biomasse, la métallurgie, l’industrie du plâtre et de la chaux, le traitement des eaux, l’enrobage routier, l’industrie chimique et pharmaceutique, mais également les mines et l’agro-alimentaire.
• Mettre en place un plan d’action ciblé et prospecter.
• Fidéliser et développer les Grands Comptes existants sur la zone Suisse & Allemagne dans un premier temps puis sur le Grand export.
• Négocier et suivre les affaires en cours.
• Etablir et suivre les contrats cadres dans le respect de la politique commerciale.
• Construire des relations durables avec les décideurs.
• Collaborer avec les équipes et services internes pour l’élaboration des offres et le suivi des projets jusqu’à l’installation et la mise en service.

Profil

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5-10 ans acquise dans le développement de Grands Comptes à l’export (dont idéalement les marchés Allemagne et Suisse) et la vente de produits techniques ou solutions sur mesure pour l’industrie. La connaissance du domaine de la filtration industrielle au sens large est un plus. Votre expérience acquise dans des Groupes structurés et organisés est gage de votre rigueur et de votre méthodologie de travail.

Vous maîtrisez impérativement les langues allemande et anglaise (niveaux C1).

Votre orientation conquête commerciale et « chasse », mais aussi votre esprit d’équipe, curiosité technique et dynamisme permettront de mener à bien vos missions.

Il s’agit d’une fonction évolutive au sein de la société, voire du groupe, avec de réelles perspectives d’évolution de carrière. Aussi, votre leadership et vos capacités managériales seront vivement appréciées.

Idéalement basé à Mulhouse, le poste implique des déplacements (50% du temps de travail).

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