Entreprise
A.Vogel France est un fabricant et labo pharmaceutique leader en suisse sur le marché de l’immunité…mais aussi fabricant de produits naturelles de haute qualité en France. Offrant principalement des produits à base de plantes fraiches de la marque A.Vogel, A.Vogel distribue toute gamme de produits alimentaires « Saveur » et des compléments alimentaires dans sa gamme « Conseil » de culture biologique certifiée en Suisse.
La marque A.Vogel exploite ses propres cultures biologiques qu’ils contrôlent rigoureusement à tous les stades de la production.
Poste
Dans le cadre d’un remplacement de poste – lié à une promotion interne, nous recherchons notre futur :
DIRECTEUR COMMERCIAL (F/H)
Le poste est basé à Colmar (68)
Après une période d’intégration en collaboration étroite avec le DG, vous assurez la politique commerciale et la cohérence des actions envers les prospects et clients selon la segmentation de nos marchés. Vous êtes en charge du développement de notre offre produits et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale en soutien des équipes de vente.
Vos principales missions sont:
- Manager et développer votre équipe commerciale (Délégué Pharmaceutique, Administration des Ventes …).
- Approche multi channel : online/retail/supermarchés/ réseau spécialisé bio
- Manager votre équipe commerciale, incluant les Délégués Pharmaceutiques et l’Administration des Ventes.
- Développer le segment des réseaux des officines pharmaceutiques.
- Fixer des objectifs, les suivre et inciter votre équipe à les atteindre.
- Soutenir votre équipe lors des négociations stratégiques.
- Analyser le mix marketing de notre offre et faire des propositions.
- Favoriser les actions de cross-selling entre les différentes expertises de l’entreprise.
- Établir le visage client et être le principal contact de l’entreprise pour la gestion des ventes, les offres délivrées, les prix et les résultats commerciaux.
- Assurer la relation avec les grands comptes et les clients historiques.
- Construire et développer votre réseau local et entretenir des relations régulières avec les décideurs de tous niveaux.
- Surveiller les retours terrain et coordonner avec tous les services de manière fluide.
- Élaboration des actions marketing dédiées à chaque réseau de distribution mais également des évènements ou campagne de communication.
Profil
Ce poste est destiné à quelqu’un qui :
- Possède une solide expérience dans la commercialisation de produits pharmaceutiques et/ou cosmétiques auprès d’officines pharmaceutiques.
- Aime la relation client en BtoB et est un(e) homme/femme de réseau.
- Possède un niveau d’anglais professionnel, C1/C2.
Reconnu pour votre qualité de manager, vous êtes apprécié pour votre esprit fédérateur et votre capacité à faire grandir votre équipe.
Vous montrez votre savoir-faire en étant exemplaire et en veillant à la performance. Vous avez également un fort sens du service client et une ouverture d’esprit.
Ce poste s’adresse à un manager du type intrapreneur, à la fois business developer et leader, qui souhaite s’engager à long terme au sein d’un groupe familial solide, porteur de valeurs humaines fortes et de beaux défis. Des déplacements sur le territoire, sont à prévoir.