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Directeur Commercial F/H

Entreprise

Leader de la commercialisation de manches et de poches filtrantes à destination des filtres pour le dépoussiérage et le traitement des fumées, et de toiles pour la filtration liquide, notre client assure également la maintenance des installations de filtration, avec ses équipes de techniciens et d’inspecteurs, auprès d’une clientèle nationale et internationale dans l’industrie, dans sa zone de responsabilité.

Située en région mulhousienne, cette filiale d’un groupe mondial spécialiste des médias filtrants, dispose d’un site de production d’éléments filtrants répondant aux exigences environnementales toujours plus strictes.

Nous recherchons leur futur :

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Poste basé à Mulhouse (68)

Poste

Après une période d’intégration, vous aurez pour objectifs de piloter les équipes commerciales, fidéliser les clients Grands Comptes existants et proposer une nouvelle vision Marketing.   

Vos missions se déclinent de la manière suivante :

  • Animer votre équipe composée d’une dizaine de collaborateurs (Ingénieurs Technico-Commerciaux, Responsables Export et l’équipe ADV).
  • Fixer des objectifs, les suivre et intervenir en support lors de négociations stratégiques.
  • Mettre en place des indicateurs de performance et piloter le Reporting auprès de la Direction et du Groupe.
  • Mettre en place une stratégie commerciale sur le plan national et à l’export.
  • Assurer le suivi et le développement des Grands Comptes existants, élaborer les budgets, établir les offres et négocier les contrats (France, Europe et Grand Export).
  • Proposer une stratégie de conquête en Allemagne et en Suisse sur les segments-marchés cibles.
  • Etablir et suivre les contrats cadres.
  • Construire et développer de nouveaux réseaux et entretenir des relations avec les décideurs.
  • Piloter le développement et le déploiement d’une stratégie Marketing stratégique et opérationnelle.
  • Gérer le déploiement d’un nouveau CRM.

Profil

A qui s’adresse ce poste ?

  • Vous avez une solide expérience dans l’animation d’équipes commerciales.
  • Vous avez du vécu dans le développement de Grands Comptes, notamment à l’export, et la vente de produits techniques ou solutions sur mesure pour l’industrie.
  • Vous avez une expérience acquise dans des Groupes structurés et organisés.
  • Vous êtes doté d’une orientation conquête commerciale, mais également d’un esprit d’équipe et d’une curiosité technique.
  • Vous disposez un Anglais professionnel.
  • Vous souhaitez vous installer sur du long terme dans une PME familiale.

 

Le poste implique environ 30-40% de déplacements (France + Export).

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