Outil d’évaluation des comportements, la méthode DISC définit les individus selon quatre couleurs. Elle permet d’appréhender avec finesse les comportements.
Fruit des travaux de William Marston (1), psychologue et inventeur américain, la méthode DISC (dominance, influence, stabilité, conformité) publiée en 1928 aux Etats Unis, détermine le type psychologique d’un sujet selon quatre couleurs : rouge, bleu, vert et jaune. Il ne s’agit pas d’un test destiné à mesurer les compétences, mais d’un questionnaire dont le résultat fournit une photographie à l’instant t d’un comportement. Directeur associé du cabinet de conseil en management Meltis et coach certifié apte à l’utilisation de la méthode DISC, Arnaud Hautesserres insiste sur le fait que « cette théorie n’a aucune valeur prédictive quant à la capacité des individus à changer de comportement » et qu’« il est possible d’ajuster ses agissements pour s’orienter vers d’autres couleurs ». Il détaille pour les Echos Executives les quatre profils principaux.
# Rouge : fonceur, indépendant et exigeant
La caractéristique principale des profils obtenant un score élevé dans la couleur rouge est la dominance. N’utilisant que des adjectifs à connotation positive, la méthode DISC voit dans ces profils des individus fonceurs, énergiques, rapides, directs, indépendants et exigeants. « Face à une difficulté, le rouge trouve souvent une solution et la met en oeuvre rapidement », indique Arnaud Hautesseres. Côté face, le rouge sait recentrer le débat et se focaliser sur les résultats à atteindre. Côté pile, il peut se révéler dictatorial, voire dénigrant. Ses mots-clefs sont l’objectif, le pouvoir, la décision et le challenge.
# Bleu : réfléchi, prudent et analytique
C’est la notion de conformité qui correspond le mieux au profil bleu, précis, réservé, formel, analytique, prudent et réfléchi. « En matière de créativité, il collecte les données du problème – contexte, chiffres, enjeux -, il incube, puis identifie la solution », précise Arnaud Hautesserres. Le point fort [lire la suite sur le site des Echos Executive]
