Au sein d’une entreprise, le choix de l’équipe dirigeante est crucial. En effet, l’orientation stratégique à long terme dépend de ces personnes qui constituent le Top management. Et pour les recruter, l’Executive Search est pointu et toujours plus complexe en 2023, avec la guerre des talents.
En effet, ces profils exigent non seulement des compétences dans des secteurs d’activités bien spécifiques, mais également des soft skills particuliers ainsi qu’une capacité de gestion opérationnelle. Difficulté supplémentaire : ces talents convoités sont souvent moins visibles sur le marché de l’emploi.
De ce fait, une méthode de recherche spécifique et affûtée reste le moyen le plus efficace pour les recruter. De quoi s’agit-il exactement ? Comment ça fonctionne ? Comment les recruter ? Dans cet article, on fait le point sur l’Executive Search en 2023.
Qu’est-ce que l’Executive Search ?
L’Executive Search est une méthode de recherche spécialisée dans l’identification des cadres, dirigeants et fonctions à responsabilités. Elle consiste à les approcher de manière directe, sur les réseaux sociaux par exemple, ou bien en les chassant par téléphone ou via des réseaux.
Pourquoi de cette manière ? Parce que ces profils sont rares, souvent déjà en poste, non visibles sur le marché de l’emploi et difficiles à approcher. Contrairement aux talents dits « middle management », la publication d’une offre d’emploi ne suffit donc pas à trouver la perle rare.
Pourquoi faire de l’Executive Search ?
Des incidences financières
Lorsque l’on est chef d’entreprise ou Responsable RH, on aspire à trouver la perle rare, mais on craint également les erreurs de recrutements qui peuvent avoir d’importantes conséquences financières. Entre le temps consacré au recrutement, la formation du nouveau collaborateur et les répercussions sur les autres salariés durant sa période d’intégration, se tromper sur un nouveau talent peut vite effrayer les employeurs.
Des profils expérimentés
Les profils Top Management correspondent à des postes à haut niveau de responsabilité. En effet ils doivent être en capacité de gérer de lourdes missions :
- Gestion de crises,
- pilotage d’équipes transverses ou internationales,
- redressement financier,
- nouvelles offres à commercialiser,
- nouveaux marchés à exploiter…
Les employeurs attendent une certaine expérience de leur futur collaborateur afin de pouvoir gérer ces situations complexes. De plus, les compétences attendues ont également toute leur importance :
- Conduite du changement
- Expérience managériale
- Capacité à trouver des solutions
- Leadership
- Capacité à innover
- Maîtrise des chiffres
- Connaissance du marché local/international
- Capacité à se remettre en question
- Volonté d’atteindre les objectifs de l’entreprise
Effectuer de l’Executive Search est le moyen de pouvoir s’assurer que le candidat dispose des compétences nécessaires. Cette méthode permet également d’évaluer les profils sur leur personnalité et leur capacité à raisonner et agir lors de mises en situation.
L’Executive Search VS le middle Management
La particularité de l’approche Executive Search par rapport au Middle Management, c’est la finesse de sa personnalisation. En effet, dans le deuxième cas de figure, la méthodologie consiste parfois simplement à proposer des profils récoltés suite à la publication d’une annonce sur diverses plateformes adaptées. Cependant selon la rareté des profils recherchés, cela ne suffit pas toujours.
Dans l’Executive Search, le chasseur de tête part à la rencontre des talents ciblés et non l’inverse.
De plus, l’expert en Executive Search tient aussi un rôle de commercial. Effectivement, celui-ci doit être à même de convaincre le candidat de rejoindre votre entreprise. Et cela représente souvent un challenge de taille. Car ces candidats approchés en toute discrétion sont pour la plupart déjà en poste et parfois chez des concurrents directs.
Comment fait-on de l’Executive Search ?
Bien Définir le profil recherché
Et pour trouver le bon profil, il faut s’assurer qu’il soit en adéquation avec votre entreprise. C’est-à-dire vos valeurs, votre culture d’entreprise, votre ADN ainsi que l’équipe qu’il va intégrer.
Ce sont les attentes de l’entreprise par rapport à ce futur collaborateur qui vont définir son profil professionnel. Ce sont elles qui vous permettront de traduire les qualités humaines et managériales que vous recherchez, et qui permettront de mener votre entreprise vers les objectifs que vous vous êtes fixés.
Il est donc conseillé de réunir l’équipe dirigeante en place afin d’analyser et d’identifier les défis liés à ce recrutement. Le consultant en recrutement/chasseur de tête apporte d’ailleurs une réelle expertise lors de cette étape. En effet, celui-ci dispose à la fois d’un regard extérieur à l’entreprise, mais affuté sur le marché. Il est donc à même de conseiller l’équipe sur les enjeux économiques, écologiques, technologiques et humains de la structure.
Rechercher les candidats
D’expérience, lorsque l’on diffuse une annonce pour un poste de Direction, 99% des postulants sont des opérationnels qui souhaitent évoluer.
Les employeurs font appel à des cabinets experts en chasse de tête afin de conserver une confidentialité mais aussi pour rendre le recrutement plus efficace. De même, ils souhaitent des profils Top Management bien expérimentés et rapidement opérationnels. De ce fait, diffuser une annonce sur des sites spécialisés ou des réseaux professionnels n’est en général pas la méthode la plus efficiente. Sauf bien sur si le timing permet d’attirer des candidats qui cherchent précisément maintenant à faire évoluer leur carrière. Ou bien s’ils souhaitent quitter leur société actuelle pour trouver une entreprise plus en phase avec leur projet professionnel.
Chez PROEVOLUTION, nous préconisons de privilégier l’approche directe ainsi que la chasse de tête.
Une fois le profil recherché bien défini, l’Executive Search commence. Pour cela, nous définissons avec l’employeur une liste d’entreprises (souvent des concurrents, au d’autres structures du secteur) au sein desquelles nous contactons des candidats dont le profil est en phase avec le poste à pourvoir.
Et c’est là toute la difficulté de l’Executive Search. Commence alors toute une recherche de candidats dont les compétences professionnelles et les qualités humaines semblent correspondre. C’est ensuite au chasseur de tête de réussir à entrer discrètement en contact avec les talents repérés et leur donner envie d’entrer dans le processus de recrutement pour rejoindre votre équipe.
Chez PROEVOLUTION, nous disposons également d’une solide base de données type CVthèque, que nous enrichissons continuellement, et que nous consultons lors de nouvelles recherches. Toujours dans le but de vous proposer les profils les plus adaptés à votre recherche, et de couvrir le marché au maximum. Ainsi nous arrivons parfois à identifier des perles rares dans des délais courts, sans avoir posté la moindre annonce.
Qualifier les candidats
Le futur collaborateur recherché aura un rôle déterminant au sein de la société. Nos experts en Executive Search vont donc devoir analyser diverses compétences, capacités et qualités.
Une fois un candidat identifié et le contact établi, nos consultants s’entretiennent avec lui afin de déterminer sa motivation et de connaître sa vision pour l’entreprise. La portée stratégique de ses choix va revêtir une grande importance. De plus, un vrai feeling doit s’opérer afin que la symbiose prenne au plus haut sommet de la structure. En effet, une prise de poste à un tel niveau a des répercussions directes sur l’ensemble de l’organisation.
Voici quelques-unes des aptitudes que nous évaluons dans le cadre de l’Executive Search :
- La confidentialité
- La proximité avec l’équipe dirigeante
- La séniorité
- Le Management des Hommes
- La prise de décision
- La fédération des équipes
- L’instauration d’un cadre propice à la performance et à l’épanouissement des collaborateurs
- Le Management de projet
- La maîtrise des conflits
- Le traitement de données
- La remise en question et l’innovation
- Les capacités organisationnelles
- Le design de l’information
- L’engagement et la motivation
Pour ce faire, nous proposons des tests de personnalité et techniques, ainsi que des mises en situation afin de nous assurer de la bonne adéquation du candidat avec le poste à pourvoir. Précisons que les tests réalisés peuvent varier selon le poste et l’entreprise, chaque recrutement étant différent, particulièrement en Executive Search.
Puis nous présentons les candidats shortlistés à l’employeur et son équipe. Ils auront à ce stade toutes les informations utiles, synthétisées dans une étude de candidature, afin de pouvoir prendre leur décision une fois les rencontres faites.
Accompagner l’intégration du candidat
Une fois le candidat sélectionné, notre mission d’Executive Search ne s’arrête pas. En effet, nos consultants experts en Top Management assurent un véritable suivi d’intégration. Nous pouvons être présents aussi bien dans la mise en place du nouveau cadre avec l’entreprise, qu’avec le candidat dans le suivi de son intégration.
Dans certains cas nous sommes même en mesure de proposer un outplacement pour le conjoint, et une aide au déménagement.
Pourquoi se faire accompagner par un cabinet spécialisé en executive Search ?
La chasse de tête demande une expertise pointue :
- Connaissance de votre secteur d’activité
- Connaissance du marché local ou international
- Méthodologie rigoureuse pour savoir aborder les bons candidats
- Capacité à convaincre mais aussi du tact et du relationnel dans cette approche spécifique
Mais les consultants doivent également être en mesure d’évaluer les compétences et les qualités du candidat afin que celui-ci soit en parfaite adéquation avec vos valeurs, votre stratégie, et vos objectifs.
La recherche de profils rares ou à haute responsabilité demande rapidité d’exécution et résultats qualitatifs. Faire appel à un cabinet spécialisé en Executive Search permet de réduire les risques et d’optimiser la qualité des candidats présentés.
Comment attirer les profils top management en 2023 ?
Cette année, le challenge Executive Search est d’autant plus compliqué car il est amplifié par les tensions sur le marché de l’emploi. Sans oublier d’ailleurs les attentes plus fortes des candidats dans les valeurs de l’entreprise pour qui ils travaillent.
Proposer un poste à haute responsabilité dans une entreprise en pleine croissance n’est pas suffisant pour attirer des candidats. En particulier les profils Top Management, qui pour la plupart sont déjà en poste, et qui ont donc besoin de bien d’autres avantages pour leur donner envie de vous rejoindre.
Une rémunération attractive doit donc être accompagnée d’autres avantages annexes.
Équilibre et flexibilité
- L’équilibre vie professionnelle / vie privée. S’il y a bien une préoccupation dont tenir compte, c’est celle-ci. En effet, les collaborateurs aspirent tous à favoriser cet équilibre. Et c’est aussi le cas de ceux qui occupent des postes de CODIR. Leur engagement étant plus fort auprès de l’entreprise de par la haute fonction qu’ils occuperont, ils cherchent des entreprises qui favorisent le bien-être et la qualité de vie au travail. Cela passe par des jours de RTT, ou bien leur disponibilité (l’arrêt d’envoi de mails très tôt, tard ou les week-end).
- La flexibilité au sein de l’espace et du temps de travail : occuper un poste de Direction n’est pas incompatible avec le travail hybride. Et les candidats sont particulièrement sensibles à la souplesse de choix des espaces de travail, que ce soit au bureau, chez soi ou même ailleurs ! La gestion des horaires fait également partie de cette souplesse. En effet, le choix des horaires de disponibilité du futur collaborateur, s’il est traité avec bon sens, d’après les usages de l’entreprise, et en cohérence avec les équipes et les sujets à traiter, est un véritable plus à proposer ! De plus, cette confiance et cette flexibilité produisent des dirigeants plus autonomes, plus loyaux, plus productifs et plus créatifs !
Valeurs et marque employeur
- Les valeurs de l’entreprise : aujourd’hui, les structures doivent faire vivre concrètement leurs valeurs. Qu’elles soient sociétales, environnementales, mais aussi la parité et la diversité. L’inclusion est également une notion importante. En particulier l’inclusion des seniors, surtout en cette période. En effet, une entreprise qui revendique cet engagement constitue un atout certain pour attirer des dirigeants à l’expérience riche et aux qualités comportementales telles que le leadership, l’autonomie, la transmission, la prise de hauteur.
- La marque employeur : on en parle beaucoup certes, mais pour cause ! Dans un contexte de pénurie des talents, il est essentiel d’attirer et de fidéliser les candidats via un environnement favorable à leur épanouissement professionnel. Style de management, comportement des dirigeants, image de la société…sont des éléments sur lesquels les candidats peuvent facilement avoir des renseignements. L’image de l’entreprise sur le marché du travail doit donc être maîtrisée et entretenue continuellement.
L’Executive Search en 2023 : se faire accompagner
Faire une erreur de recrutement peut coûter très cher. Une entreprise perd entre 30 000 € et 150 000 € lors d’un recrutement raté (source Apec). En se basant sur ces montants, sur des fonctions Top Management, l’employeur se trouve vite dans la fourchette haute. De plus, les conséquences sont rapidement dommageables au sein du CODIR. En effet, l’Executive Search représente un enjeu considérable pour le développement d’une entreprise. Il est donc plus sûr d’être bien accompagné pour choisir le bon candidat et préserver la bonne évolution de l’activité.
Chez PROEVOLUTION, nous vous proposons un accompagnement complet et minutieux sur le recrutement de vos postes stratégiques. Notre approche et notre expertise vous permettent de sécuriser vos recrutements afin d’en limiter l’échec.
Nos consultants disposent d’une connaissance très fine dans des secteurs d’activités et des zones géographiques bien définis. Notre objectif : faire de votre recrutement une réussite pour votre entreprise, ainsi qu’une expérience positive et enrichissante pour les candidats.
Au-delà de vos recrutements sur le long terme, PROEVOLUTION est également à même de vous proposer des ressources Top Management opérationnelles et disponibles rapidement pour des durées déterminées. Il s’agit du Management de Transition, activité à laquelle nous consacrons tout un département.
Dans le cadre d’une réorganisation de votre équipe dirigeante, nous proposons également des accompagnements des transformations.
L’Executive Search en 2023 est de plus en plus complexe. Porté par des candidats toujours plus sollicités et des entreprises en quête de la perle rare, cette méthodologie est la solution pour vous permettre un recrutement de qualité.
Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez plus, prenons contact !
