Comment le Management de Transition sert les startup ?

La croissance forte des startup émérites nécessite souvent une structuration rapide. C’est pourquoi le Management de Transition représente une solution pour ces structures en devenir.

Pourtant, les startup se caractérisent par la jeunesse et l’innovation. Alors que les maîtres-mots du Management de Transition tournent autour de la séniorité et l’expérience.

Dans cet article, nous allons expliquer en quoi et comment ces deux mondes apparemment si différents peuvent s’entraider.

Cet article s’appuie d’ailleurs sur le contenu de notre dernier webinar organisé avec Scalenov.

Quelques chiffres récents sur le Management de Transition

Le Management de Transition continue son plein essor. Effectivement, avec un marché de 450M€ en 2021 (source « Baromètre 2021 France Transition » – Les Echos), il répond en majoritairement aux besoins des ETI et des groupes français. Ces missions concernent généralement des postes de Direction financière, Direction des ressources humaines et Direction industrielle.

Par ailleurs, si vous souhaitez plus de chiffres récents, nous vous invitons à lire notre article sur les chiffres du Management de Transition.

Aujourd’hui, cette solution s’opère également de plus en plus au sein des startup. En effet leur modèle économique étant à construire, elles se confrontent donc aux crises.

Les tendances 2022 pour les startup

Avec une forte croissance, des prévisions de recrutement et des levées de fonds qui progressent, les startup sont en plein processus d’accélération.

Le contexte post-COVID a indéniablement accéléré le processus de transformation digitale. Dans une optique d’adaptation permanente, les startup digitalisent les parcours clients au maximum. Paradoxalement, les consommateurs demandent de plus en plus de proximité. Les startup rencontrent donc de nouvelles difficultés pour continuer d’exister :

Accroître sa présence sur les réseaux sociaux,
être toujours plus visible dans l’océan rouge du web,
tout en ne perdant pas le consommateur au passage

Et pourtant, on recense à ce jour 1 million de startup, qui emploient 1,5 million de salariés (source Le Figaro).

Zoom sur les secteurs d’activités qui ont le vent en poupe en 2022 !

Avec la forte augmentation du prix de l’énergie, les solutions d’autoconsommation d’électricité explosent.

Mais aussi :

les plateformes de cybersécurité,
les outils de gestion de comptabilité et finance
ceux de gestion et de création de campagnes de communication et marketing.
ou encore les néo assurances multiservices
et même les plantes qui absorbent les polluants.

En clair, les startup, et globalement la FinTech, ont encore de quoi s’étendre dans les années à venir. Les jeunes pousses innovantes observent donc une forte montée de croissance ainsi qu’un modèle économique et stratégique. Attention toutefois, les risques ne sont pas aisés à évaluer.

Le Management de Transition au Service des Startup

De prime abord, on pourrait avoir du mal à associer la fougue et le dynamisme de la startup avec la force tranquille et la séniorité du Manager de Transition. Et pourtant, bénéficier de son expérience pourrait être la clé permettant de continuer à faire croître ces jeunes entreprises.

Dans le cas présent, nous ferons référence aux startup en phase d’accélération, qui ont déjà une certaine maturité, ont déjà fait une ou deux levées de fond, et qui ont besoin d’accompagnement pour appuyer leur phase d’accélération.

En effet, ces jeunes pousses en plein développement ont un réel besoin de se structurer pour accélérer. Ceci dit, toutes n’ont pas la possibilité d’embaucher. C’est là qu’entre en jeu le Manager de Transition. Effectivement, celui-ci est LA solution pour disposer d’une ressource temporaire qui soit disponible rapidement, qui soit opérationnelle et surtout qui ait l’expérience nécessaire à cet accompagnement stratégique.

Dans le cadre de leur développement, les besoins des startup vont se situer au niveau de 4 domaines de prédilection :

la finance,
les ressources humaines,
la gestion commerciale
et le marketing.

Témoignages de Managers de Transition au sein de startup

Afin d’illustrer la valeur ajoutée des Managers de Transition dans les startup, nous vous partageons deux témoignages de cas concrets.

Franck BADIN, Manager transition DAF

Expert en finances et ressources humaines, Franck BADIN se positionne en véritable business partner qui accompagne les startup dans leur croissance.

Ses missions en tant que Manager de Transition :

Comprendre leur vision
Leur permettre de rester focus sur leur développement
Faciliter la structuration et le développement de leurs idées
Concilier agilité et expertise
Mettre en place des dashboard et KPI pour sécuriser et faire croître leurs finances et leurs ressources

En tant que Manager de Transition en fonction financière, Franck BADIN a pour rôles d’accompagner, structurer et coacher via une expertise opérationnelle et stratégique.

Ainsi, son accompagnement se traduit par la mise en place de processus, la gestion administrative, le support juridique et la mise en place de la gouvernance. Mais également par la mise en place de tableaux de bord financiers, les reportings pour les actionnaires et l’établissement et le suivi des KPI. En termes de stratégie, il proposera la révision du modèle d’affaires et du plan d’affaires, le positionnement stratégique de l’organisation, l’analyse des opportunités de croissance, l’internationalisation ainsi que le management des transformations.

En qualité de Manager de Transition spécialisé en Ressources humaines, les maîtres-mots sont : pédagogie, transversalité, agilité, co-construction et leadership.

Son travail de structuration se fait au niveau de la conformité juridique et des relations sociales, du recrutement, de la formation et de l’intégration des talents ou de la mise en place des outils SIRH. Il agit également sur la croissance de la startup en termes de politique de rémunération et avantages, de management des collaborateurs et de conduite du changement. Enfin, il gère aussi la communication interne et externe, ainsi que le bien-être au travail.

Frédéric STASSE, Manager transition commerce et Marketing

En tant que Manager de transition spécialisé dans les domaines commerciaux et marketing, Frédéric STASSE a développé un processus d’étapes clés dans le but de gérer la totalité de la relation client.

Leur application permet ainsi aux startup de développer des relations fortes avec leurs clients les plus rentables, en comprenant leurs souhaits et leurs façons d’interagir, ainsi qu’en gérant plus efficacement les interactions avec leurs clients à tous leurs points de contact.

De manière plus précise, il identifie et segmente les clients, leurs décideurs et les contacts clés. Ensuite, il identifie et profile l’univers des points de contact disponibles et potentiels. Enfin, il développe des offres et des solutions en fonction du segment de clientèle.

Frédéric STASSE propose ainsi en ce sens 3 parcours de transformation afin d’améliorer l’expérience client : le parcours client, la transformation des équipes et la transformation numérique.

Ces deux témoignages bien que très complets peuvent également être complétés par une autre fonction : celle du Manager de Transition qui aide à la fusion de startup pour passer en scale-up. Dans ce contexte, celui-ci réfléchit à la gouvernance, organise la fusion financière, puis la stratégie et le positionnement marché de la nouvelle entité.

POUR CONCLURE

Le marché français des startup est toujours en pleine dynamique. La France se démarque des autres pays par son nombre très élevé de levées de fond ainsi que les fortes prévisions de recrutement des startup. Tout cela ne peut se concrétiser sans la maturité et l’accompagnement nécessaires.

Si les startup disposent du savoir-faire et de l’agilité, elles sont parfaitement complémentaires avec l’expérience réelle des Managers de Transition qui représentent un atout indéniable pour les pousser dans leur développement et rassurer les investisseurs.